Bạn đã bao giờ tự hỏi tại sao một số thương hiệu lại trở nên phổ biến đến vậy? Bí quyết nằm ở thị phần (market share). Vậy thị phần là gì và tại sao nó lại quan trọng đến thế đối với doanh nghiệp? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu một cách chi tiết về Market share là gì và cách để tăng Market share cho doanh nghiệp ngay trong bài viết này!
Market share là gì?
Market share là gì? Market share (tỷ lệ thị phần) đơn giản là phần trăm thị trường mà một công ty, một sản phẩm hoặc một thương hiệu chiếm được so với tổng thị trường. Nói cách khác, đây là thước đo cho thấy một doanh nghiệp đang nắm giữ bao nhiêu phần trăm trong “chiếc bánh” thị trường so với các đối thủ cạnh tranh.
Ví dụ:
- Thị trường nước ngọt: Nếu Coca-Cola chiếm 50% lượng nước ngọt được tiêu thụ trên toàn cầu, thì có nghĩa là Coca-Cola đang nắm giữ 50% thị phần.
- Thị trường điện thoại thông minh: Nếu iPhone chiếm 20% thị trường điện thoại thông minh toàn cầu, thì có nghĩa là iPhone đang nắm giữ 20% thị phần.
Công thức tính Market share
Thị phần = (Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ của toàn thị trường) x 100%
- Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp: Là số lượng sản phẩm hoặc giá trị doanh thu mà doanh nghiệp bạn bán được trong một khoảng thời gian nhất định (ví dụ: 1 năm).
- Tổng sản phẩm tiêu thụ của toàn thị trường: Là tổng số lượng sản phẩm hoặc giá trị doanh thu của tất cả các doanh nghiệp trong cùng ngành, cùng loại sản phẩm trên thị trường đó trong cùng một khoảng thời gian.
Ví dụ: Nếu công ty bạn bán được 10.000 chiếc điện thoại trong khi tổng thị trường bán được 100.000 chiếc, thì thị phần của công ty bạn là: (10.000 / 100.000) x 100% = 10%.
Tại sao doanh nghiệp cần tăng Market share?
Sau khi đã tìm hiểu về market share là gì, thì tiếp theo hãy cùng chúng tôi tìm hiểu về cách tăng market share cho doanh nghiệp? Việc tăng tỷ lệ thị phần không chỉ đơn thuần là một con số, mà còn mang lại nhiều lợi ích thiết thực cho doanh nghiệp. Dưới đây là những lý do chính giải thích tại sao các doanh nghiệp luôn hướng tới mục tiêu tăng thị phần:
- Tăng doanh thu và lợi nhuận:Việc sở hữu một thị phần lớn trực tiếp dẫn đến sự gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Khi càng nhiều người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, doanh số bán hàng sẽ tăng lên đáng kể. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp tạo ra nguồn thu lớn hơn mà còn mở ra cơ hội để giảm chi phí sản xuất nhờ hiệu ứng quy mô. Với quy mô sản xuất lớn, doanh nghiệp có thể đàm phán được những hợp đồng mua nguyên vật liệu với giá tốt hơn, từ đó gia tăng lợi nhuận.
- Củng cố vị thế trên thị trường: Một thị phần lớn giúp doanh nghiệp khẳng định được vị thế dẫn đầu trong ngành. Điều này tạo ra một rào cản đáng kể đối với các đối thủ mới muốn gia nhập thị trường. Khi đã có một lượng khách hàng trung thành lớn, các đối thủ sẽ gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng từ bạn. Đồng thời, vị thế dẫn đầu cũng giúp doanh nghiệp tạo dựng được uy tín và hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ trong tâm trí người tiêu dùng.
- Tăng sức mặc cả: Với một thị phần lớn, doanh nghiệp sẽ có vị thế đàm phán mạnh hơn với các đối tác trong chuỗi cung ứng. Bạn có thể đàm phán được những điều khoản mua hàng ưu đãi hơn từ các nhà cung cấp, hoặc yêu cầu các nhà phân phối dành cho sản phẩm của bạn những vị trí trưng bày tốt nhất. Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và tăng hiệu quả kinh doanh.
- Thu hút nhà đầu tư: Các nhà đầu tư luôn tìm kiếm những doanh nghiệp có tiềm năng tăng trưởng cao và ổn định. Một thị phần lớn là một trong những chỉ số quan trọng để đánh giá tiềm năng tăng trưởng của doanh nghiệp. Khi một doanh nghiệp chiếm lĩnh một phần lớn thị trường, các nhà đầu tư sẽ tự tin hơn khi rót vốn vào, bởi họ tin rằng doanh nghiệp sẽ tiếp tục phát triển và mang lại lợi nhuận cao.
- Tăng cường uy tín thương hiệu: Thị phần lớn đồng nghĩa với việc thương hiệu của bạn đã được nhiều người tiêu dùng biết đến và tin tưởng. Điều này giúp xây dựng một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ, tạo ra lòng trung thành của khách hàng và tăng khả năng nhận diện thương hiệu. Một thương hiệu mạnh sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng mở rộng thị trường và giới thiệu các sản phẩm mới.
- Mở rộng quy mô kinh doanh: Với nguồn tài chính dồi dào từ việc tăng thị phần, doanh nghiệp có thể đầu tư vào việc mở rộng quy mô sản xuất, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, hoặc mở rộng thị trường sang các khu vực khác. Điều này giúp doanh nghiệp đa dạng hóa hoạt động kinh doanh và giảm thiểu rủi ro.
- Tăng khả năng tiếp cận vốn: Các ngân hàng và tổ chức tài chính thường sẵn sàng cho vay với những doanh nghiệp có thị phần lớn và tiềm năng tăng trưởng tốt. Bởi họ đánh giá rằng những doanh nghiệp này có khả năng trả nợ cao và mang lại lợi nhuận ổn định. Ngoài ra, một thị phần lớn cũng thu hút các nhà đầu tư thiên thần, những người sẵn sàng rót vốn vào các doanh nghiệp có tiềm năng phát triển lớn.
- Nâng cao giá trị cổ phiếu: Khi thị phần tăng, giá trị của công ty cũng tăng theo. Điều này dẫn đến việc giá cổ phiếu tăng, mang lại lợi ích trực tiếp cho các cổ đông. Một thị trường chứng khoán sôi động sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng huy động vốn thông qua việc phát hành cổ phiếu.
Tóm lại, tăng thị phần không chỉ là một mục tiêu kinh doanh mà còn là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành công lâu dài của doanh nghiệp. Việc sở hữu một thị phần lớn mang lại nhiều lợi ích cả về kinh tế và thương hiệu, giúp doanh nghiệp củng cố vị thế và phát triển bền vững.
Cách tăng Market share hiệu quả
Việc tăng thị phần là mục tiêu của hầu hết các doanh nghiệp. Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần có một chiến lược rõ ràng và thực hiện các hoạt động cụ thể. Dưới đây là một số cách tăng thị phần hiệu quả mà bạn có thể tham khảo:
- Hiểu rõ khách hàng và thị trường: Để tăng thị phần hiệu quả, doanh nghiệp cần có một bức tranh rõ nét về khách hàng và thị trường mà mình đang hoạt động. Điều này bao gồm việc nghiên cứu sâu sắc về hành vi mua sắm, sở thích, nhu cầu của khách hàng mục tiêu, cũng như phân tích đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường. Khi hiểu rõ khách hàng, doanh nghiệp có thể đưa ra những sản phẩm, dịch vụ và chiến lược marketing phù hợp, đáp ứng đúng nhu cầu của họ.
- Cải tiến sản phẩm/dịch vụ: Sản phẩm/dịch vụ là yếu tố cốt lõi quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Để tăng thị phần, doanh nghiệp cần không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm/dịch vụ. Điều này có thể bao gồm việc bổ sung các tính năng mới, cải thiện thiết kế, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, hoặc tạo ra những sản phẩm/dịch vụ hoàn toàn mới đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng của thị trường.
- Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ: Một thương hiệu mạnh mẽ là tài sản vô giá của doanh nghiệp. Để xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp cần tạo ra một hình ảnh nhận diện độc đáo, dễ nhớ và tạo được sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Đồng thời, doanh nghiệp cần xây dựng lòng trung thành của khách hàng bằng cách cung cấp những trải nghiệm mua sắm tuyệt vời và chăm sóc khách hàng chu đáo.
- Giá cả cạnh tranh: Giá cả là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Tuy nhiên, việc cạnh tranh về giá không phải lúc nào cũng là giải pháp tốt nhất. Doanh nghiệp cần tìm cách cân bằng giữa giá cả và giá trị mà sản phẩm/dịch vụ mang lại. Ngoài ra, doanh nghiệp có thể áp dụng các chính sách giá linh hoạt như giảm giá, khuyến mãi để thu hút khách hàng.
- Mở rộng kênh phân phối: Để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, doanh nghiệp cần đa dạng hóa các kênh phân phối. Ngoài các kênh truyền thống như cửa hàng, đại lý, doanh nghiệp có thể tận dụng các kênh bán hàng trực tuyến như website, mạng xã hội, sàn thương mại điện tử. Việc kết hợp cả kênh trực tuyến và kênh truyền thống sẽ giúp doanh nghiệp tăng khả năng tiếp cận khách hàng và đáp ứng nhu cầu mua sắm đa dạng của họ.
- Chăm sóc khách hàng: Chăm sóc khách hàng là một yếu tố quan trọng để xây dựng lòng trung thành và tạo ra những khách hàng trung thành. Doanh nghiệp cần đầu tư vào việc xây dựng một đội ngũ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, sẵn sàng hỗ trợ khách hàng mọi lúc mọi nơi. Ngoài ra, doanh nghiệp có thể triển khai các chương trình khách hàng thân thiết để tri ân khách hàng và tạo ra sự gắn kết.
- Tiếp thị và quảng cáo: Tiếp thị và quảng cáo là công cụ hiệu quả để tăng nhận biết thương hiệu và thu hút khách hàng mới. Doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều kênh tiếp thị khác nhau như truyền hình, báo chí, radio, mạng xã hội, hoặc các sự kiện để quảng bá sản phẩm/dịch vụ của mình.
- Hợp tác và mua lại: Hợp tác và mua lại là những cách nhanh chóng để tăng thị phần. Bằng cách hợp tác với các doanh nghiệp khác, doanh nghiệp có thể chia sẻ nguồn lực, mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng mới. Việc mua lại các doanh nghiệp nhỏ hơn cũng là một cách để nhanh chóng tăng thị phần và loại bỏ đối thủ cạnh tranh.
- Đổi mới và sáng tạo: Để duy trì lợi thế cạnh tranh, doanh nghiệp cần không ngừng đổi mới và sáng tạo. Điều này bao gồm việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, công nghệ mới, hoặc tìm kiếm những cách thức làm việc mới hiệu quả hơn.
- Đánh giá và điều chỉnh: Việc tăng thị phần là một quá trình liên tục. Doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá hiệu quả của các chiến lược đã thực hiện và sẵn sàng điều chỉnh để phù hợp với tình hình thực tế.
Qua bài viết trên, chúng ta đã tìm hiểu về market share là gì và tại sao market share lại rất quan trọng đối với doanh nghiệp, cũng như cách để doanh nghiệp tăng thêm market share trong thị trường. Nếu bạn muốn doanh nghiệp của mình phát triển mạnh mẽ, hãy bắt đầu bằng việc phân tích thị phần hiện tại và xây dựng những chiến lược kinh doanh phù hợp.
